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Comment générer du Lead sur les réseaux sociaux ?

D’après une étude réalisée par Wishpond, « 77% des entreprises B2C ont acquis du lead via Facebook; 34% des marqueteurs disent avoir généré du lead via Twitter; LinkedIn est 2,7 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour générer du lead. Ces chiffres nous démontrent que les réseaux sociaux peuvent être générateurs de business pour une entreprise». Faut-il encore savoir comment les utiliser.

Générer du Lead sur les réseaux sociaux.

Il est important pour générer du lead sur les réseaux sociaux de créer du contenu et de savoir le partager car à travers ce contenu, l'entreprise se créée une image professionnelle vis-à-vis de ses clients ou futurs clients.
L'image qu'elle véhicule à travers Twitter, LinkedIn ou Facebook doit être bien maitrisée pour ne pas piétiener sur sa e-reputation.
Il faut savoir que l'entreprise qui dispose désormais des réseaux sociaux va échanger facilement avec ses clients acquis ou potentiels.
La prise de contact est donc importante.

Sur les réseaux sociaux, elle se fait d'abord par des posts: amener les internautes à commenter, partager, retweeter, liker, cliquer...
Prenons l'exemple de Facebook:
Il répond bien aux problématiques de recrutement de leads communautaires. Par le biais de Facebook ads (poste d'annonces publicitaires sous forme d'enchères aux clics) et de jeux concours.


En résumé, cet outil de communication permet aux annonceurs de:

• Générer de nouveaux profils qualifiés.
• Capacité de ciblage poussé (civilité/âge/centre d'intérêts/localisation, etc.).
• Recrutement en continu.
• Développer une "viralité positive" via les commentaires et les mentions "like".

La diffusion des annonces sur Facebook est plus impactante en "Fil d'actualité", cela permet d'avoir une meilleure diffusion qu'en colonne de droite.
Les clics sont redirigés directement sur la landing page avec une rémuniération à la performance.

Des canaux complémentaires.

Aujourd'hui les réseaux sociaux permettent de toucher un auditoire complémentaire aux autres leviers comme le SEO, SEA, ou display par exemple.
Ils donnent accès à une large cible ainsi que la possibilité de recruter des profils qualifiés, aussi qualitatifs que d'autres canaux de recrutement de leads.

Reste cependant à chaque entreprise d'évaluer l'utilité et le potentiel des investissements à effectuer sur les réseaux sociaux.

A propos de Base&Co Créée en 2005, Base&Co est une agence e-marketing spécialisée dans la mise en place d’opérations de recrutement de profils sur internet. Base&Co a pour missions de conseiller, réaliser et diffuser sur son réseau les campagnes e-marketing de ses clients tout en assurant leur suivi. Avec un réseau en France de 400 sites éditeurs, 40 millions d’emails Opt-In et un réseau de qualité en Europe avec 95 sites éditeurs, Base&Co compte de nombreuses références qui font confiance à son expertise.

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