Exclusive Networks dévoile aujourd'hui X-OD, nouveau canal de distribution en ligne pour tous les produits et services de cybersécurité et d'infrastructure Exclusive Networks. X-OD (« Exclusive Networks On-Demand ») permet d'assurer une transition rapide, facile et sûre vers un modèle de consommation par souscription.
Exclusive Networks lance X-OD, la plateforme On-Demand pour les partenaires souhaitant passer à un modèle de souscription
Les moteurs du marché
Les souscriptions constituent désormais une tendance majeure du marché informatique destiné aux professionnels. De nombreuses offres « as-a-service » sont déjà bien établies et représentent ensemble plusieurs milliards de dollars. Parallèlement, la pénurie d'expertise informatique s'aggrave et les entreprises peinent à recruter dans les secteurs de la cybersécurité et des infrastructures informatiques. Elles cherchent donc à opter pour des offres technologiques axées sur les résultats plutôt que de concevoir et gérer elles-mêmes des infrastructures et des services complexes. Les fournisseurs traditionnels et émergents prospèrent donc désormais en proposant des offres basées sur la consommation.
« X-OD est la plateforme qui permet aux partenaires de consolider leur position d’expert informatique stratégique auprès de leurs clients plutôt que d'être de simples fournisseurs », ajoute Jesper Trolle. « X-OD répond d'abord aux besoins du marché offrant la possibilité de vendre et de fournir des services sur la base de souscription. Mais cette plateforme est bien plus qu'une architecture "everything-as-a-service". Elle est optimisée pour l'expérience et la réussite des clients. Elle rationalise la manière dont les clients finaux peuvent investir dans les technologies et fournit une visibilité optimale sur leur environnement, pour faciliter les ventes incitatives et croisées. Nos fournisseurs et revendeurs se montrent très enthousiastes face aux opportunités de distribution offertes par X-OD. Nous invitons notre communauté de partenaires à amorcer sans attendre cette transformation en accédant à notre vaste série de webinaires de démonstration en direct, disponibles dès aujourd'hui sur X-OD.com. »
Les premiers fournisseurs
Les phases pilotes de X-OD ont été achevées avec succès durant l’été, avec la participation de trois fournisseurs-clés du portefeuille d'Exclusive Networks : Palo Alto Networks, Proofpoint et Google Chronicle. Tous ces fournisseurs sont désormais actifs sur cette nouvelle plateforme, pour permettre à nos partenaires de fournir n'importe quel produit ou service via un unique abonnement.
« Nos partenaires vont pouvoir tirer des avantages substantiels de X-OD. Ils vont pouvoir mieux répondre aux besoins des clients et leur offrir une meilleure plus-value. La consommation par souscription ne représente pas seulement l'avenir : elle est déjà là ! X-OD constitue une initiative très intéressante et nous sommes fiers d'y avoir participé dès le premier jour », déclare Michael Herman, vice-président de Palo Alto Networks pour la région EMEA.
« Les clients sont les moteurs du changement technologique. Leurs exigences en termes de choix, de flexibilité et d'automatisation nous incitent sans cesse à innover. Avec X-OD, Exclusive Networks génère le type de plus-value dont la chaîne de distribution a besoin pour proposer de nouveaux modèles commerciaux rapidement, à l'échelle et en toute simplicité. Nous sommes ravis de soutenir le lancement de X-OD », ajoute Martin Mackay, vice-président senior, EMEA, chez Proofpoint.
« La plateforme X-OD offre aux partenaires un moyen rapide et évolutif de répondre aux besoins des clients, aussi radicaux et variables soient-ils. Exclusive Networks a réussi à rendre la consommation de technologies simple, flexible et intuitive. Nous attendons avec impatience l'évolution future de la plateforme afin de pouvoir en tirer encore de nouveaux avantages », conclut Magali Bohn, directrice du développement commercial et des partenariats stratégiques - BU Sécurité, chez Google.
Exclusive Networks est un distributeur à valeur ajoutée spécialiste mondial des solutions de cybersécurité et de cloud - deux technologies déterminantes et interdépendantes de l'ère numérique. Exclusive Networks s'appuie sur un réseau de fournisseurs de premier plan et sur des compétences inégalées pour proposer des services de pointe : soutien technique avant et après-vente, formation, services professionnels et gestion de projets à l’échelle mondiale. Le Groupe possède plus de 50 bureaux dans plus de 100 pays, sur 5 continents. L'entreprise possède un modèle unique « approche locale, échelle mondiale ».